Kaip panaudoti prekių pristatymą konversijai didinti

Nors pastangos didinti pardavimus dažnai nukreipiamos į SEO, akcijas ar reklamą, su prekių pristatymu galite pasinaudoti keletu taktikų, kurių lengva nepastebėti ir kurios gali padėti paversti parduotuvės lankytojus klientais.

Kai klientų prašoma pagalvoti apie prekių pristatymą kritiniame jų kelionės iki apmokėjimo etape — prie kasos — tai gali būti lemiamas momentas, kuris juos įtikins įsigyti prekę arba nulems apsisprendimą nepirkti.

Toliau pateikiamos kelios prekių siuntimo strategijos, kurias galite naudoti siekdami klientų konversijos, kai jos labiausiai reikia.

Peržiūrėkite siuntimo variantus

Klientams mieliau matyti patrauklias ir sąžiningai įkainotas pristatymo parinktis. Yra rizika, kad jie atsisakys pirkinių, jei pristatymas ilgai užtruks arba pristatymo išlaidos bus didesnės, nei tikėtasi.

Protingas pristatymo terminas būtų maždaug 2‑3 dienos. Greito pristatymo pasiūlymas — dar viena vyšnia ant torto, kuri taip pat gali patikti klientams, kuriems svarbiau greitis, o ne pinigai. Jei siunčiate prekes į užsienį, būtinai turėkite atnaujintus siuntimo tarifus šalims, į kurias siunčiate prekes.

Fiksuoti siuntimo įkainiai

Jei dar nepriėmėte sprendimo dėl pristatymo įkainių, pravartu paeksperimentuoti su skirtingomis kainomis, kad pamatytumėte, kuris iš jų užtikrina geresnį konversijos rodiklį. Tai ypač aktualu skirtingose rinkose ar šalyse, kuriose parduodate prekes.

Toliau pateikiame keletą patarimų, kaip nustatyti pristatymo kainas.

• Nesiūlykite nemokamo pristatymo atskiroms prekėms, ypač jei jos yra pigios.

• Nustatykite, kad minimalus nemokamo pristatymo krepšelio dydis būtų didesnės vertės nei tas, kurią vidutinis klientas išleidžia jūsų parduotuvėje.

• Venkite bandymo pasipelnyti iš siuntimo mokesčių

Patarimas💡Nemokamą pristatymą galite nustatyti tiesiogiai „SumUp“ internetinės parduotuvės nustatymuose klientams, kurie apsiperka už jūsų parinktą minimalią sumą. Tai suteikia papildomą paskatą klientams, kurie jau perka kelias prekes, užbaigti pirkimą, o kitus paskatina įsigyti keletą prekių, kad išvengtų jų pristatymo mokesčio.

Norėdami įjungti šį nustatymą, eikite į internetinę parduotuvę ir spustelėkite Nustatymai > Prekių pristatymas ir atsiėmimas > Pridėti prekių pristatymo būdą > Nustatyti prekių pristatymo įkainį, tada įveskite sumą. Dabar galėsite spustelėti toliau esantį langelį ir nustatyti mažiausią krepšelio kainą nemokamam pristatymui.

Pareklamuokite savo pristatymo parinktis

Informuokite klientus apie palankias prekių siuntimo galimybes, iš kurių jie galės rinktis dar prieš pereidami prie atsiskaitymo. Tam galite naudoti kelis kanalus.

Panaudokite reklaminį skydelį: savąjį galite redaguoti tiesiogiai internetinės parduotuvės redagavimo įrankiu Išsiųskite el. laišką savo klientų sąrašui Reklaminė kampanija, kuri nukreipta į potencialius klientus, gyvenančius jūsų prekių ar paslaugų platinimo zonoje

Pristatymu pasirūpinkite patys

Pasirūpinimas vietiniu prekės pristatymu taip pat gali būti prekės įsigijimo veiksnys, paskatinantis jūsų klientus užbaigti pirkimo procesą. Pasiūlykite prekių atsiėmimą parduotuvėje, kurį galite įtraukti į internetinės parduotuvės „Prekių pristatymo ir atsiėmimo“ nustatymus, kad vietiniai klientai galėtų gauti prekes greičiau ir paliekant daug mažesnį anglies dvideginio pėdsaką.

Be to, galite imtis iniciatyvos ir nuspręsti vietinius prekių ppristatymus atlikti patys. Tai leistų pasiūlyti mažesnes pristatymo kainas ir konkurencingesnes prekių kainas tą lemiamą akimirką prieš pat klientui nusprendžiant sumokėti.