Каква е правилната цена за Вашите артикули?
Ако има едно нещо, определящо за всеки аспект на Вашия бизнес, то това е начинът, по който определяте цените на артикулите или услугите си. Ценообразуването определя Вашите купувачи, как ще сдобиете с артикулите си и какви ще бъдат маржовете Ви на печалба.
Може да звучи сложно, но помнете, че винаги можете да променяте определените цени. Освен това ценообразуването Ви зависи от това какви продукти или услуги предлагате.
Можете да определите добра начална цена, като вземете предвид три неща. Обърнете внимание на:
Променливи разходи за артикули: Ако поръчвате артикули за продажба, това са просто разходите за продадените продукти. Но ако произвеждате продуктите си сами, това включва разходите за материали, времето за правене на всяка бройка и намирането на опаковки.
Фиксираните цени: Тези никога не се променят, независимо колко артикула продадете, и включват неща като комунални услуги и разходи за уеб хостинг.
Желан марж на печалба: Той зависи от купувачите Ви, понеже различните клиенти са съгласни да плащат различни суми за продуктите.
Формула за ценообразуване
Щом определите всички тези неща, сметнете цената си със следната формула: размер на разходите + марж на печалба = продажна цена. Друг вариант е да разделите всичките си разходи на 1 минус маржа Ви на печалба. Тоест за марж на печалба от 20% трябва да разделите всичко на 0,8, за да получите цената.
Тази стратегия за ценообразуване се основава на покриването на разходите. Още един вариант е ценообразуването спрямо стойността, при който определяте цената спрямо стойността, която клиентите виждат в продукта Ви. За да проработи ценообразуването спрямо стойността, трябва да разгледате конкуренцията си. Разберете:
Сравними ли са продуктите Ви: Какви са разликите във функциите и качеството? Повече от конкуренцията ли предлагате Вие?
Кой предлага повече услуги: Това може да включва обслужването на клиенти, връщания или други подобни.
Разпознаване на бранда: Как то и други нематериални фактори оказват влияние на решенията за покупка на клиентите?
Ценообразуването спрямо стойността е по-абстрактно от ценообразуването спрямо разходите, защото няма конкретна цифра, към която да се насочите. Затова то би могло да е по-трудно за уцелване, но може и да предостави повече печалба, ако успеете да накарате клиентите си да оценят стойността на бранда Ви.
И помнете – винаги можете да промените цените си, ако нещо не е както трябва. Пазарът постоянно се изменя с появата на нови конкуренти и тенденции, затова гъвкавостта е ключова.
