Como encontrar produtos para a sua loja online
Vender produtos é a essência da sua loja online. Mas saber o que vender é metade do caminho. Qual é a melhor forma de encontrar produtos para vender?
Primeiro, procure produtos que atendam às reais necessidades dos seus clientes. Além de ajudar a resolver problemas, produtos que têm vantagens de verdade são muito mais fáceis de vender.
Confira alguns fatores a considerar quando for decidir o que vender:
Produtos únicos e originais têm vantagens de marketing próprias quando comparados com réplicas de produtos já existentes
Para começar, você pode colocar o preço dos produtos usando o método Cost Plus. Para fazer isso, você só precisa somar todos os custos necessários para colocar uma unidade do produto à venda e depois somar a margem de lucro desejada. Leia mais sobre como precificar seus itens aqui.
Procure evitar produtos sazonais (como Natal e Páscoa, por exemplo), pois só há demanda em momentos específicos do ano
Encontre seu nicho
Agora é o momento de procurar nichos potenciais que você pode atender. Identificar um nicho te ajuda a conquistar um espaço no mercado de baixa concorrência.
Encontrar um nicho exige pesquisa. Agora que você já tem algumas ideias, comece pesquisando o que as pessoas estão comprando e o que elas estão falando, como nos grupos ou fóruns do Amazon, eBay, Facebook, Reddit etc.
Aproveite as tendências
Outro caminho para construir um nicho é encontrar produtos que estão em alta. Produtos-tendência geralmente acabaram de chegar e dão o que falar. Pode fazer muita diferença para o seu negócio identificar uma tendência antes dos concorrentes.
Uma pesquisa online ajuda a descobrir tendências rápido, junto com várias ferramentas de marketing digital. Acompanhar redes sociais, usar o Google Trends ou o Reddit pode ser um ótimo jeito de fazer isso. Procurar listas dos produtos mais vendidos em grandes sites de e-commerce como Amazon ou Etsy pode ser um jeito rápido de saber onde os seus clientes estão gastando dinheiro.
Pesquise palavras-chave de produtos
A pesquisa de palavras-chave vai ajudar você a saber quão popular suas ideias são e quem já lidera a categoria. Isso oferece dois benefícios: uma referência do mercado e um conjunto de palavras-chave que você pode usar para promover o que está vendendo.
Você pode fazer uma pesquisa de palavras-chave usando ferramentas grátis como o Planejador de palavras-chave do Google Ads, que indica o volume de pesquisa, além da concorrência para posicioná-las nos resultados de pesquisa. Encontrar um meio-termo entre um alto volume de pesquisa e uma baixa concorrência é um bom posicionamento.
A regra geral é que palavras-chave "short tail" são mais abrangentes e têm um volume de pesquisa maior, mas também têm mais concorrência. Um exemplo é "tênis preto". Uma boa alternativa são as palavras-chave de "long tail", que são frases mais longas e mais específicas. Elas geralmente têm um volume de pesquisa menor e menos concorrência. É uma ótima forma de encontrar seu nicho. Um exemplo é "tênis de corrida preto da nike".
Invista na paixão
Focar em clientes apaixonados por um determinado hobby ou tipo de produto é outra forma de encontrar itens para vender. Clientes apaixonados geralmente estão dispostos a gastar mais dinheiro e tem uma relação mais próxima com as marcas.
Investir na paixão não envolve somente os seus clientes. Se apaixonar pelo seu próprio produto também ajuda a vendê-lo, especialmente se você falar dele com uma identificação genuína, e não apenas como quem está vendedo.
Onde encontrar itens para vender
Agora que você sabe o tipo de produto que quer vender, a pergunta final é como encontrar. Algumas formas de fazer isso:
Faça seus próprios produtos: na sua casa ou em um estúdio. Essa é uma ótima forma de aproveitar um passatempo. Outra opção é usar itens pré-fabricados. Talvez você precise terceirizar o trabalho com empresas de países como China, Taiwan ou Índia e exige que você crie um relacionamento com fornecedores.
Compre produtos no atacado: essa é uma boa pedida se seu maior objetivo é vender, e não produzir. Há várias marcas e negócios onde você pode comprar seus produtos, e você pode focar mais em administrar sua loja online.
Dropshipping: isso envolve duas partes, você (a pessoa dropshipper), que encaminha os pedidos dos clientes para um parceiro de dropshipping. A pessoa parceira de dropshipping cuida de tudo relacionado a armazenamento, embalagem e entrega.
Depois de decidir quais produtos você vai vender na sua loja online, você pode aprender como usar o frete para converter aquelas pessoas que estão apenas "dando uma olhadinha" em clientes.
