Så här hittar du produkter till webbutiken

Att sälja produkter är vad din webbutik går ut på. Men att veta vad man ska sälja kan vara rätt så problematisk i början. Vilket är det bästa sättet för att hitta produkter att sälja?

Först och främst borde du rikta in dig på produkter som möter dina kunders behov. På det här sätter hjälper du till att lösa kundernas problem samtidigt som du erbjuder produkter som är lättare att få ut på marknaden.

Här är några saker att tänka på när du beslutar för vad du ska sälja:

• Unika originalprodukter har inneboende marknadsföringsfördelar jämfört med reproducerade produkter

• Ta hjälp av kostnadsplusmetoden för att prissätta produkter. Börja med att lägga ihop alla kostnader som krävs för att få ut en enhet på hyllan och lägg sedan till önskad vinstmarginal. Läs mer om hur man prissätter produkter.

• Försök att undvika säsongsbetonade produkter eftersom de efterfrågas vid särskilda tider på året

Hitta din nisch

Nu är det dags att söka efter möjliga nischer som du kan betjäna. Genom att hitta en nisch kan du utnyttja ett utrymme med låg konkurrens på marknaden.

Börja med att göra research för att hitta en nisch. När du har fått ihop några bra idéer kan du börja titta på vad folk köper och vad de säger om produkterna de köper – på Amazon, eBay, Facebook-grupper eller subreddits etc.

Utnyttja trender

En annan väg mot att bygga en nisch är att hitta produkter som är inne. Trendiga produkter är vanligtvis nya på marknaden och marknadsförs intensivt. Att hitta en trend före alla andra kan bli gynnsamt för ditt företag.

En sökning på nätet kan hjälpa dig att hitta trender snabbare, för att inte tala om många digitala marknadsföringsverktyg. Socialt lyssnande via sociala medier eller Google Trends och Reddit kan vara bra metoder för att hitta trender. Att bläddra bland listor med de produkter som säljer bäst på stora e-handelssajter som Amazon och Etsy kan vara ett snabbt sätt för att hitta produkter som kunder är villiga att köpa.

Undersök sökord för produkter

Genom att undersöka sökord kan du ta reda på hur pass populära dina idéer är och vem som är ledande inom just den kategorin. Det här ger dig två fördelar – ett riktmärke att arbeta mot och en uppsättning sökord som du kan använda för att marknadsföra det du säljer.

Du kan göra nyckelordssökning med hjälp av kostnadsfria verktyg som Google Keyword Planner, som anger sökvolymen för specifika sökord och hur pass efterfrågade de är. Den optimal lösningen är att hitta ett mellanting mellan hög sökvolym och låg konkurrens.

Tumregeln är att sökord med få ord (short tail) är bredare och har högre sökvolymer, vilket även medför att efterfrågan på dem är högre. Sökordet ”svarta sportskor” är ett bra exempel. En bra målsättning är att använda sökord som består av flera ord (long tail) eller specifika meningar. Vanligtvis har de lägre sökvolymer och efterfrågas i mindre utsträckning – ett bra sätt för att hitta din nisch. Ett exempel på en är ”svarta nike löparskor”.

Ställ in siktet på passion

Att fokusera på kunder som brinner för vissa produkter eller hobbyn är ett annat sätt som kan användas för att hitta produkter att sälja. Passionerade kunder spenderar ofta mer och uttrycker starka känslor för varumärken.

Att rikta in sig på glöd behöver inte bara handla om dina kunder. En passion för ditt produktsortiment kan bidra en hel del till försäljningen – särskilt med tanke på att du verkligen gillar produkten och är inte bara ute efter att sälja den.

Här kan du hitta produkter att sälja

Nu när du vet vilken typ av produkt du vill sälja är nästa steg att ta reda på hur man skaffar den. Här är några sätt som du kan använda dig av:

• Göra produkten själv: Du kan göra den hemma eller i studion och det här är ett bra sätt att dra fördel av sin hobby. Alternativt kan du låta andra tillverka produkterna. I det här fallet kan du outsourca tillverkningen till tredjepartsföretag i länder som Kina, Taiwan eller Indien, vilket i sin tur kräver att man bygger relationer med entreprenörer.

• Köpa hos grossist: Det här är en bra lösning om ditt mål är att sälja och inte göra något själv. Det finns ett oändligt antal varumärken och många företag som man köpa produkter från, vilket gör att du kan fokusera mer på att driva webbutiken.

• Dropshipping: Ditt företag agerar som handelskommissionär och skickar vidare kundernas beställningar till dropshipping-partnern. Dropshipping-partnern tar sedan hand om allt som rör lagring, packning och leverans.

När du har bestämt dig för vilka produkter du ska sälja i din webbutik är nästa steget att ta reda på hur du använder frakt för att omvandla fönstershoppare till köpare.