Identifizieren von Artikeln für Ihren Onlineshop

In einem Onlineshop geht es darum, Artikel zu verkaufen. Ganz am Anfang steht daher die Frage, was man verkaufen will. Wie findet man die besten Artikel zum Verkauf?

Suchen Sie nach Artikeln, die den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden entsprechen. Sie lösen damit nicht nur die Probleme Ihrer Kunden, denn Artikel, die offensichtliche Vorteile bieten, sind wesentlich leichter zu vermarkten.

Hier einige Tipps:

• Einzigartige, originelle Artikel lassen sich besser vermarkten als Reproduktionen von bereits verfügbaren Artikeln

• Für die Preisgestaltung Ihrer Artikel können Sie zu Beginn die Kostenaufschlagsmethode verwenden. Dafür addieren Sie alle Kosten, die Ihnen entstehen, bis ein Produkt in Ihrem Regal verfügbar ist. Dann schlagen Sie den gewünschten Gewinn darauf. Hier erfahren Sie mehr über die Preisgestaltung von Artikeln.

• Vermeiden Sie saisonale Artikel, die nur zu einer bestimmten Zeit gefragt sind.

Finden Sie Ihre Marktnische

Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen, um über potenzielle Nischen nachzudenken, in denen eine Nachfrage besteht. Wenn es Ihnen gelingt, eine Nische zu identifizieren, werden Sie kaum mit Konkurrenz zu kämpfen haben.

Das Finden einer Nische erfordert Marktbeobachtung und Recherche. Sobald Sie ein paar anfängliche Ideen haben, sollten Sie herausfinden, was die Konsumenten kaufen und was sie über ihre Einkäufe sagen – auf Amazon, eBay, Facebook-Gruppen oder Subreddits usw.

Greifen Sie Trends auf

Eine weitere Möglichkeit, sich eine Nische zu schaffen, besteht darin, Artikel zu finden, die gerade im Trend sind. Angesagte Artikel sind in der Regel Neuzugänge, die einen großen Hype auslösen. Wenn Sie einen Trend erkennen, bevor es andere tun, kann das für Ihr Geschäft von großer Bedeutung sein.

Am besten verwenden Sie für Ihre Online-Recherchen eines der vielen digitalen Marketing-Tools. „Social Listening“, also das Beobachten der sozialen Medien, oder auch Google Trends oder Reddit können hier gute Dienste leisten. Anhand von Artikel-Bestsellerlisten der großen E-Commerce-Anbieter wie Amazon oder Etsy können Sie außerdem schnell herausfinden, für welche Dinge Verbraucher ihr Geld ausgeben.

Recherchieren Sie Schlüsselwörter für Ihre Artikel

Stichwortsuchen helfen Ihnen, herauszufinden, wie populär Ihre Ideen sind und wer bereits in der betreffenden Kategorie aktiv ist. Dies bringt Ihnen einen doppelten Nutzen – eine Messlatte, die Sie ansteuern können, und eine Auswahl von Stichwörtern, die Sie für Ihre verkaufsfördernden Maßnahmen verwenden können.

Mithilfe von kostenlosen Tools wie Google Keyword Planner erfahren Sie die Suchvolumen für bestimmte Stichwörter und auch, wie viel Konkurrenz es bei den Rankings gibt. Eine Mitte zu finden zwischen hohem Suchvolumen und wenig Konkurrenz, ist ein gutes Ziel.

Die Faustregel lautet, dass „Short Tail“-Stichwörter (also Suchbegriffe aus einem oder zwei Wörtern) sehr viel generischer sind und daher mehr Treffer einbringen, aber dafür auch intensiverem Wettbewerb ausgesetzt sind. Nehmen wir zum Beispiel ein Begriff wie „schwarze Sneaker“. Vielversprechender sind die „Long Tail“-Stichwörter, also längere, spezifischere Beschreibungen. Diese generieren meist nur ein geringes Suchvolumen, erzeugen aber auch weniger Wettbewerb. Deshalb sind sie gut geeignet, um eine Nische zu finden. Ein Beispiel hierfür wäre „schwarze Nike-Turnschuhe zum Laufen“.

Appellieren Sie an die Leidenschaft

Eine weitere Methode, um begehrte Produkte zu identifizieren, besteht darin, sich auf einen bestimmten heiß geliebten Artikel oder ein bestimmtes Hobby von potenziellen Kunden zu konzentrieren. Passionierte Konsumenten sind eher bereit, Geld auszugeben oder sich für bestimmte Marken oder Artikel zu interessieren.

Wenn Leidenschaft mit ins Spiel kommt, geht es keineswegs nur um Ihre Kunden. Selbst eine Leidenschaft für die Artikel zu haben, die Sie verkaufen, kann ein riesiger Vorteil sein – vor allem dann, wenn Sie mit Enthusiasmus und Sachverstand darüber reden, und nicht nur wie ein Verkäufer.

Beschaffen der Artikel

Wenn Sie zu einer Entscheidung bezüglich der zu verkaufenden Artikel gelangt sind, müssen Sie noch die Frage klären, wo Sie diese beschaffen können. Auch hier gibt es eine Reihe von Möglichkeiten:

• Eigenanfertigung: Wenn Sie die Artikel zu Hause oder in Ihrer Werkstatt produzieren können, ist dies eine fantastische Möglichkeit, um mit einem Hobby Geld zu verdienen. Sie können alternativ auch jemand anderen mit der Herstellung der Artikel beauftragen. Das könnte ein Unternehmen in Deutschland oder in einem anderen Land sein. Auf jeden Fall erfordert dies den Aufbau einer Beziehung mit einem Hersteller.

• Großhandel: Bei einem Großhandel einzukaufen, ist eine gute Option, wenn Sie nichts selbst herstellen oder herstellen lassen wollen. In diesem Fall gibt es zahlreiche Anbieter, bei denen Sie Artikel beziehen können, wenn Sie sich lieber auf den Betrieb Ihres Onlineshops konzentrieren wollen.

• Dropshipping: Zum erfolgreichen Dropshipping gehören zwei Parteien: Sie als Dropshipper, der die Kundenbestellungen an einen Dropshipping-Partner versendet. Der Dropshipping-Partner kümmert sich dann um alles, was mit der Lagerung, Verpackung und Lieferung einhergeht.

Nachdem Sie entschieden haben, welche Artikel Sie in Ihrem Onlineshop verkaufen wollen, müssen Sie herausfinden, wie Sie die Versandmethode(n) nutzen können, um Besucher in Käufer zu verwandeln.