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Comment trouver des articles pour votre boutique en ligne

Vendre des articles est la raison d'être de votre boutique en ligne. Cela dit, avant toute chose il convient de savoir ce que vous allez vendre. Quelle est la meilleure manière de procéder ?

Tout d'abord, cherchez des articles qui répondent aux besoins réels de vos client.e.s. Les articles dont les avantages sont clairement visibles sont beaucoup plus faciles à commercialiser et ils résoudront des problèmes rencontrés par votre clientèle.

Voici quelques points à garder à l'esprit lorsque vous décidez ce que vous voulez vendre :

  • Les articles uniques et originaux ont un avantage marketing intrinsèque par rapport aux reproductions d'articles existants.

  • Au début, vous pouvez fixer le prix de vos articles en utilisant la méthode du coût majoré. Cette méthode consiste à additionner tous les coûts nécessaires pour obtenir une unité disponible à l'achat, puis d'y ajouter la marge bénéficiaire souhaitée. Pour en savoir plus sur la tarification des articles, cliquez ici.

  • Essayez d'éviter les articles saisonniers, car ils ne sont populaires qu'à certaines périodes de l'année.

Trouver votre créneau

L'heure est maintenant venue de chercher les niches potentielles auxquelles vous correspondez. Identifier une niche vous permet de vous lancer sur le marché dans un secteur peu concurrentiel.

Pour trouver une niche, vous devez d'abord faire des recherches. Une fois que vous avez votre idée de départ, commencez par déterminer ce que les gens achètent et ce qu'ils ont à dire sur leurs achats, que ce soit sur Amazon, eBay, les groupes Facebook ou subreddits, etc.

Exploiter les tendances

Une autre approche consiste à trouver des articles à la mode. Les articles tendance sont généralement des produits récents qui suscitent un grand engouement. Identifier une tendance avant les autres peut faire toute la différence pour votre entreprise.

Une recherche en ligne peut faciliter la découverte des tendances, tout comme de nombreux outils de marketing numérique. La veille sur les réseaux sociaux, l'utilisation de Google Trends ou de Reddit sont de bons moyens de suivre les tendances. Parcourir la liste des meilleures ventes sur les grandes plateformes de e-commerce telles qu'Amazon et Etsy offre également un moyen rapide de voir où les gens dépensent leur argent.

Rechercher des mots-clés pour votre article

La recherche par mots-clés vous aidera également à déterminer la popularité de vos idées et les concurrents déjà existants dans cette catégorie. Cela confère deux avantages : d'une part, vous avez un point de référence sur lequel travailler et d'autre part, vous obtenez une série de mots-clés qui vous serviront à faire la promotion de ce que vous vendez.

Vous pouvez effectuer une recherche par mots-clés à l'aide d'outils gratuits tels que Google Keyword Planner, qui vous indique le volume de recherche pour des mots-clés spécifiques ainsi que le niveau de concurrence pour le classement de ces mots. En trouvant le bon compromis entre un volume de recherche élevé et une faible concurrence, il est possible de parvenir à une position désirable.

La règle est que les mots-clés courts, ou « short tail » couvrent un sens plus large et auront un volume de recherche plus important, mais plus de concurrence. Un exemple d'un mot-clé short tail serait « baskets noires ». Toutefois, il est plus facile dans un premier temps de se concentrer sur les mots-clés longs, ou « long tail », qui sont des expressions plus spécifiques. Ces derniers engendrent en général un volume de recherches moindre et donc une concurrence moins élevée, ce qui en fait un excellent endroit où trouver votre niche. Un exemple d'un mot-clé long tail serait alors « baskets de running noires nike  ».

Jouer la carte de la passion

Un autre moyen de trouver des articles à vendre est de vous concentrer sur les client.e.s qui se passionnent pour un type d'objet ou un hobby bien précis. Les client.e.s passionné.e.s dépensent souvent davantage et développent généralement une préférence pour les marques.

La passion ne doit pas juste s'appliquer à votre clientèle. Si vos articles vous passionnent, cela vous aidera à les vendre, car vous en parlerez avec empathie et sincérité, en devenant ainsi bien plus qu'un simple vendeur.

Où trouver des articles à vendre

Maintenant que vous savez quels types d'articles vous souhaitez vendre, la dernière question est de savoir où vous les procurer. Il y a plusieurs façons d'y parvenir :

  • Fabriquer les articles vous-même : que ce soit chez vous ou dans votre atelier, c'est une excellente façon de développer votre hobby. Vous pouvez également demander à un tiers de fabriquer les articles. Pour ce faire, vous pouvez sous-traiter le travail à une entreprise tierce, située en Europe ou ailleurs ; cette solution nécessite donc de nouer des relations avec d'autres entrepreneurs.

  • Acheter les articles en gros : c'est une bonne option si votre objectif est de vendre et non de fabriquer le produit vous-même. Vous disposez d'un nombre quasi infini de marques et d'entreprises auprès desquelles vous approvisionner, et vous pouvez ainsi vous concentrer entièrement sur la gestion de votre boutique en ligne.

  • Le dropshipping : ce type de commerce implique deux parties prenantes. D'abord vous, le dropshipper, qui transmettez les commandes des client.e.s à un partenaire de dropshipping. Et ensuite, il y a le partenaire de dropshipping. Ce dernier s'occupe de tout ce qui concerne la gestion des articles, y compris le stockage, l'emballage et la livraison.

Après avoir décidé des articles à vendre dans votre boutique en ligne, le moment est venu de découvrir comment utiliser la livraison pour convertir les visiteurs en acheteurs.

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SumUp Team