Как да пишете описания, които продават вашите продукти

Писането на описания на продукти е по-сложно, отколкото звучи. Те трябва едновременно да информират, да са относително кратки и да се открояват. Ето няколко начина, по които можете да превърнете описанията на продуктите от обикновени резюмета в съобщения, които генерират продажби. 

Говорете по начина, по който го правят клиентите

Описанията на вашите продукти трябва да отговарят на нуждите и тревогите на реални хора. Напишете описанията си по начина, по който бихте ги представили на клиентите, сякаш им ги продавате лично. 

Използвайте езика, който използват вашите клиенти, пошегувайте се (ако аудиторията би го оценила) и отговорете на въпросите им, както бихте го направили в реално време. Вие познавате предимствата на вашите продукти и ваша работа е да обясните на клиентите по какъв начин те отговарят на техните нужди. 

Избягвайте да генерализирате 

Всеки може да напише израз като „стока с отлично качество“ или „направено с любов“. Опитайте се да бъдете по-конкретни относно вашите продукти и техните характеристики. Вместо да се осланяте на прекомерно използвани клишета като „най-добър“ или „най-дълготраен“, използвайте елементи и описания, които помагат на клиентите сами да направят тези заключения.

Разказвайте истории

Въображението е мощно нещо – ако накарате клиентите да си представят, че притежават и използват вашия продукт, вероятността да осъществите продажба ще се увеличи. Тъй като клиентите не разполагат физически с вашия продукт, трябва да им предоставите идея кога биха го използвали, за какво биха го използвали и какво би било чувството да го използват.

Улеснете клиентите

И накрая, помислете за външния вид на вашия магазин, когато пишете описания на продуктите. Кой иска да седи на компютъра си и да гледа изпълнени с текст стени? Кратките изречения и подточки улесняват очите на всеки и спомагат за удобно разглеждане на вашите продукти и привличане на внимание към описанията им. Точно това ще ви помогне да реализирате продажби – и да задържите клиентите си.

Тествайте чрез социалните медии 

Можете също да експериментирате с описания на продукти в социалните медии. Дали определен продукт от магазина привлича повече с функционално или провокативно заглавие? Какво е силен призив към действие за вашата аудитория? Свързването към продукт с видеоклип също може да генерира повече натискания. Тествайте няколко различни подхода и вижте кой дава по-добри резултати.