Começar um negócio do zero pode parecer complicado, mas com as estratégias certas o caminho fica bem mais fácil e promissor.
Afinal, do levantamento de custos à escolha do regime tributário, cada detalhe pode fazer a diferença no sucesso de uma empresa que vai nascer. E quando você conhece a trilha a seguir, essas decisões são simples e até inspiradoras.
Então, para te ajudar com essa missão, preparamos este guia completo com o passo a passo para começar seu negócio do zero. Vamos nessa?
O que saber antes de iniciar seu negócio
Antes de iniciar seu negócio, você precisa saber quais serão seus custos, deveres e oportunidades. Confira com detalhes o que tudo isso significa, abaixo.
Custos
O ponto de partida para abrir uma empresa é levantar os custos para montar o negócio e mantê-lo nos primeiros meses. Geralmente, esse valor é o que compõe o capital social.
E como você pode imaginar, a lista de despesas vai depender do porte, do ramo e do modelo do seu empreendimento.
Para negócios físicos, entram custos como aluguel do espaço, estrutura, estoque, energia elétrica e segurança, por exemplo.
Para e-commerce, as principais despesas são relacionadas ao depósito.
Na prestação de serviços, custos com equipamentos necessários para o trabalho tendem a ser os principais.
Ainda, há custos com documentação. Para empresas que não se enquadram na categoria MEI, há taxas de abertura a considerar.
Deveres
Depois de somar os custos, é importante rever algumas das obrigações da empresa que você pretende abrir.
Elas estarão relacionadas às características jurídicas e tributárias do negócio. Acompanhe.
Natureza jurídica
Caso você tenha sócios, precisa escolher um formato de empresa que comporte a parceria – como a Sociedade Limitada, por exemplo.
Já para começar uma Sociedade Anônima (SA), existem regras mais complexas de abertura e administração.
Porte
Para ser MEI, é necessário que a atividade do negócio esteja listada entre as mais de 460 ocupações permitidas para o Microempreendedor Individual. Além disso, o faturamento deve ficar dentro do limite da categoria.
Ainda, a opção de ME é bastante atraente para os empreendedores que pretendem faturar até R$360.000 por ano.
Regime Tributário
Outro dever do empreendedor antes de abrir uma empresa é escolher o regime tributário do qual a sua empresa fará parte.
Aqui, vale a pena consultar um contador para selecionar a melhor opção de acordo com a atividade, caso não se enquadre no MEI.
SIMEI: é o regime tributário simplificado do MEI, trata-se de um valor fixo por mês.
Simples Nacional: a alíquota varia de acordo com a atividade e a faixa de faturamento, mas o recolhimento é simplificado – ocorre uma vez por mês, também.
Lucro Presumido e Lucro Real: aqui, as alíquotas também variam e o recolhimento dos impostos é separado por tributo.
Oportunidades
Ainda, é importante detectar as oportunidades que sua futura empresa pode e deve aproveitar. Nesse sentido, vale a pena fazer pesquisas de mercado e conhecer o cliente.
Conhecer seu cliente
Antes de começar a sua empresa vale muito a pena conhecer o consumidor: suas preferências, seus hábitos e as tendências de compras.
Pesquisar o mercado
Isso significa observar a concorrência, a evolução do seu produto ou serviço, as melhores plataformas para vender e a localização ou plataforma ideal para seu tipo de comércio.
É possível começar um negócio do zero?
Sim, é possível começar um negócio do zero. Basicamente, o primeiro passo é ter uma ideia do que vender ou de qual serviço prestar. A partir disso, avaliar custos, criar metas e tomar as providências necessárias para abrir a empresa.
Tudo isso faz parte do seu plano de negócios: que, resumindo, é uma forma de organizar detalhes e ações necessárias para o nascimento e condução da empresa.
O que é preciso para abrir um negócio do zero
Para abrir um negócio do zero, é preciso ter uma ideia do ramo de atuação e um planejamento baseado neste cenário. Veja o desdobramento dele, a seguir.
Defina se você vai ser um prestador de serviço, se vai revender ou se vai fabricar.
Crie o plano de negócios especificando suas metas, custos e localização ou plataforma de venda.
Escolha o tamanho da empresa, a natureza jurídica e o regime tributário.
Formalize a empresa solicitando o alvará de funcionamento e depois dando entrada no CNPJ.
Adquira os equipamentos necessários para começar a operar.
Implante soluções de pagamento inteligentes.
Invista em marketing para divulgar seu negócio.
10 estratégias para abrir um negócio do zero
Antes do passo a passo, vamos falar sobre as estratégias que permitem começar um negócio do zero com sucesso. Confira e aproveite.
1 - Oferecer produtos ou serviços alinhados a seus gostos e habilidades
Um diferencial bem importante dos negócios que começam do zero e funcionam é a escolha acertada do produto ou do serviço oferecido.
E geralmente, por mais clichê que possa soar, essa decisão já está dentro de você.
Isso porque começar um negócio do zero é a oportunidade de realizar um sonho, de trabalhar com algo que você gosta ou de explorar uma habilidade que tem.
Então, a primeira estratégia inteligente é refletir sobre como transformar em renda aquilo que você aprecia ou sabe fazer.
Por exemplo: imagine que você gosta muito de fazer churrasco e sabe preparar uma carne como ninguém. Talvez, abrir um food truck de espetinhos ou uma casa de assados seja o ramo ideal para o sucesso.
2- Fazer pesquisa de mercado
Depois da reflexão que citamos acima, outra estratégia importante para começar a empresa do zero é a pesquisa de mercado. Basicamente, esse estudo traz as respostas sobre onde e como oferecer aquilo que você pensa em fazer.
Aliás, pesquisas de mercado podem ser bastante complexas, mas é possível simplificar. Nesse caso, vale a pena analisar principalmente:
Hábitos, preferências e tendências do público alvo;
Plataforma ideal de venda: se online ou física;
No caso da física, a localização;
Concorrência.
Vamos continuar pensando no exemplo do especialista em assados?
Como vimos, é preciso compreender os hábitos do consumidor alvo.
Nesse cenário hipotético, imaginemos que o público alvo sejam as famílias que procuram por refeição no final de semana.
Os hábitos desse tipo de consumidor geralmente incluem compras em lojas físicas e por aplicativo de delivery.
Ainda, ocorrem com frequência em bairros residenciais e nos horários de almoço e jantar.
Portanto, o local precisaria comportar um bom balcão de retiradas de alimento, acessível a pé e com espaço para parar o carro.
Ainda, é importante compreender a concorrência – há muitos estabelecimentos iguais nos arredores? Como se destacar em relação a preço e qualidade?
Perceba que para a pesquisa de mercado, o empreendedor tem que fazer algumas perguntas-chave sobre a relação do seu público com o seu produto e a relação do seu negócio com todo o ecossistema que o cerca.
E as respostas dão um norte de quais caminhos seguir para começar o negócio.
3- Buscar aperfeiçoamento
A menos que você já conheça com profundidade todo o ramo em que pretende atuar, vale a pena aprofundar um pouco o seu conhecimento nas áreas de atendimento ao cliente e nas práticas específicas do seu setor.
Isso porque o aperfeiçoamento e a capacitação ajudam a descobrir oportunidades de diferencial para o negócio.
Além disso, permitem melhorar a qualidade daquilo que sua empresa vai vender.
Inclusive, existem muitas plataformas de conteúdo gratuitas com guias, artigos, tutoriais e aulas sobre gestão, experiência do cliente, vendas e até temas relacionados ao nicho específico do seu negócio.
4 - Escolher o porte ideal para o faturamento
Quando você começa um negócio do zero, precisa ter em mente a meta de faturamento que pretende alcançar no começo.
Aqui, o porte da empresa entra como uma escolha estratégica porque ela está diretamente ligada à carga tributária.
Se o seu faturamento no começo não deve passar de R$81.000 anuais e a atividade escolhida está na lista de ocupações permitidas para MEI, essa pode ser uma opção interessante.
Isso porque o Microempreendedor Individual paga um imposto único por mês que não chega a R$100.
Agora, se o faturamento será maior que o montante autorizado para a modalidade, é importante considerar uma Microempresa.
Ainda, se você começa como MEI e percebe que logo vai ultrapassar o limite, é possível fazer a migração para ME.
Resumindo, portanto: coloque na ponta do lápis a meta de faturamento para decidir o porte do negócio no começo e para ter um plano B quando a empresa começar a crescer.
5 - Selecionar a natureza jurídica e o regime tributário mais vantajoso
Resumidamente, enquanto a natureza jurídica é relacionada à sociedade – se você vai trabalhar sozinho ou com sócios – o regime tributário tem a ver com o recolhimento de impostos.
O MEI, por exemplo, é Microempreendedor Individual e o regime tributário é o SIMEI. Como temos visto, é ideal para empresários individuais com limite de faturamento e exercendo as atividades permitidas da categoria.
Mas se você quer ter sócios ou pretende gerar mais receita, pode optar entre ser uma Microempresa ou Empresa de Pequeno Porte e selecionar outros regimes tributários.
Assim, a natureza jurídica pode ser Sociedade Limitada ou Sociedade Anônima para empresas com sócios ou Sociedade Limitada Unipessoal para empresas com um único dono.
Já o regime tributário pode ser Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – cada um com diferentes regras e vantagens a depender do tipo de negócio.
Para fazer a escolha certa é interessante avaliar o modelo do seu negócio, o tipo de produto ou serviço prestado e conversar com um contador.
O profissional direciona para regimes mais adequados à realidade da empresa, evitando o recolhimento indevido de imposto.
Esse tipo de escolha influencia no sucesso do negócio desde o princípio porque pode gerar economia, já que evita futuras alterações no contrato social e pagamento desnecessário de tributos.
6 - Fazer um levantamento de custos realista
Isso significa que você precisa somar todos os custos para abrir a empresa e mantê-la, adicionando inclusive os imprevistos que podem ocorrer no caminho.
E vale ter em mente que essa etapa não existe para desencorajá-lo.
Ao contrário, é um momento crucial para o planejamento, viabilizando a abertura da empresa e sua condução de forma cautelosa e que proporcione saúde financeira.
7 - Levantar o capital necessário estudando os melhores cenários
Se você tem dinheiro próprio para começar o negócio, está definitivamente vivendo o melhor dos mundos. Mas, caso precise de investimento de terceiros, é fundamental estudar os melhores cenários.
Empréstimo bancário tem a vantagem de ser uma negociação com uma instituição financeira impessoal e profissional.
Isso significa que você consegue mais limite de crédito e tem parcelas mais suaves para pagar, sem que uma terceira parte se envolva na condução do negócio. Claro, aqui é importante avaliar as melhores taxas de juros oferecidas pelo mercado.
Investidores ou sócios podem ajudar a levantar o capital sem juros envolvidos, dependendo da negociação. Essa pode ser uma vantagem bem interessante, se você não tem problemas em ter que prestar contas da empresa para outra pessoa.
Em resumo, vale a pena investir um pouco do seu tempo estudando qual a melhor forma de conseguir dinheiro para colocar em prática o seu sonho empreendedor.
8 - Escolher soluções de pagamento seguras e práticas
Se tem uma realidade comum a toda empresa é que, independentemente de quem seja o consumidor, ele sempre tem que pagar pelo produto ou serviço.
Portanto, pensar nas soluções de pagamento que sua empresa vai oferecer torna-se uma estratégia fundamental para começar um negócio do zero.
Para vendas online, é importante contar com sistemas fáceis para o consumidor e seguros para ambas as partes.
Nas vendas por delivery ou na loja física, vale a mesma regra: o cliente precisa de opções que vão além do dinheiro em espécie.
Por isso, a dica é escolher as soluções que se encaixem em todas essas realidades. Além disso, é importante avaliar as taxas e benefícios oferecidos para o empreendedor, porque podem fazer a diferença no final do mês.
9 - Fazer um plano de negócios
Outra estratégia fundamental para o seu negócio começar com o pé direito é organizar todos os detalhes da empresa – inclusive as conclusões que você tirou com o levantamento dos itens acima.
Essa organização acontece no plano de negócios, que inclui todos os detalhes e especificações do seu empreendimento e permite uma trajetória mais consistente.
10 - Investir em marketing
Por fim, para começar o negócio do zero, é preciso investir no seu marketing. A divulgação pode ser digital, fora dos ambientes virtuais e até mesmo dentro da própria empresa - com uma decoração que chame atenção de quem passa na rua ou brindes para os consumidores.
A dica é criar peças que conversem com as necessidades e valores do seu público alvo, informem sobre o que você vende e instiguem os clientes a comprar.
Passo a passo: como começar um negócio do zero
Para começar um negócio do zero, existem algumas etapas a percorrer. Para te ajudar, preparamos este passo a passo. Veja!
Decida seu produto ou serviço.
Pesquise as necessidades, hábitos e tendências do seu público alvo.
Avalie o melhor modelo de negócio – se online, físico ou ambos.
Estude a estrutura para sediar o seu negócio – se pode ser na sua casa ou se é necessária uma instalação específica.
Avalie o endereço, principalmente para estabelecimentos físicos.
Faça o levantamento dos custos necessários para abrir a empresa e mantê-la por um tempo.
Decida o porte da empresa, a natureza jurídica e o regime tributário.
Coloque todos os dados de pesquisa, necessidades e metas da sua empresa em um plano de negócios.
Faça a formalização da empresa.
A partir daqui, o caminho muda para empresas que são MEI e para empresas que se enquadram em outras modalidades. Vejamos cada um, a seguir.
Caminho do MEI
Faça o cadastro dos seus dados pessoais e atividades exercidas no Portal do Empreendedor.
A emissão do seu Certificado de Microempreendedor Individual, onde consta seu CNPJ, sai na hora. Basta salvar em seu computador e imprimir.
Caminho da ME, EPP e de outros portes, naturezas e regimes
De entrada no procedimento de pedido de viabilidade na prefeitura da sua cidade, para avaliar se o endereço onde você deseja abrir a empresa permite que a atividade seja executada ali.
Com a viabilidade ok, faça as demais avaliações e licenças necessárias para seu negócio.
Depois de viabilidade aprovada e licenças emitidas, faça o pedido de alvará de funcionamento na prefeitura da cidade.
Importante
Algumas cidades permitem que o alvará seja emitido depois que a empresa já tem o CNPJ, contrato social e outros documentos. No entanto, o alvará está diretamente ligado ao endereço da empresa – endereço esse que fica descrito na documentação de identificação do negócio.
Assim, para evitar despesas com alteração do contrato social e do registro de pessoa jurídica, é interessante providenciar o primeiro alvará. Sabendo que o endereço onde você pretende abrir a empresa é adequado e aprovado pela prefeitura, seguir os próximos passos é mais seguro.
Monte o contrato social da empresa - pode ser necessário contar com o auxílio de um contador ou advogado para a elaboração e assinatura do documento.
Registre o documento na Junta Comercial.
Faça o pedido do CNPJ no site da Receita Federal, tendo em mãos a documentação da empresa até o momento e também a documentação pessoal dos sócios.
Qual o melhor negócio para começar com pouco dinheiro
O melhor negócio para começar com pouco dinheiro é aquele que não precisa de uma sede física muito cara, que não precisa de muito estoque comprado de uma só vez, que não exige maquinário elaborado e que não demanda de uma equipe muito ampla.
Assim, algumas opções de revenda pela internet e prestação de serviço cujo equipamento é de baixo custo são as opções mais recomendadas.
Para te inspirar, temos uma lista de ideias abaixo. Confira!
25 ideias para abrir um negócio com pouco dinheiro
Você é um profissional liberal ou tem vontade de ser um trabalhador autônomo, mas neste momento não pode investir muito na abertura de uma empresa?
Temos algumas ideias interessantes para começar um negócio com pouco dinheiro. Confira!
Venda de comida caseira
Venda de salgados
Venda de marmitas
Venda de sobremesas
Revenda de cosméticos
Revenda de lingerie
Revenda de acessórios
Revenda de importados
Aulas particulares online
Consultoria financeira
Consultoria de marketing
Produção de conteúdo
Consultoria jurídica
Revisão de materiais jurídicos
Fotografias
Serviço de contabilidade
Treinamento físico em domicílio
Mentoria online
Terapia online
Serviço de motorista
Serviço de jardinagem
Serviço de estética
Serviço elétrico
Serviço de pet sitter
Serviço de acompanhante de idosos
Como evitar os erros básicos no empreendedorismo
Alguns erros básicos no empreendedorismo podem ser evitados facilmente. Separamos os principais, acompanhe.
Porte: entenda as regras para cada porte de empresa e escolha bem a modalidade da sua, porque assim você não precisa pagar impostos a mais do que os necessários.
Planejamento financeiro: faça um levantamento preciso e sincero dos custos iniciais para ter certeza dos gastos e não ser pego de surpresa.
Acompanhamento das finanças: quando o negócio já estiver rodando, faça um controle adequado das finanças para não se perder nas contas a pagar e a receber.
Monitoramento de resultados: ainda, procure avaliar os resultados das vendas da sua empresa com frequência para entender se as suas metas estão sendo alcançadas e o que precisa ser ajustado para vender mais.
Valorização de talentos: se você trabalha com 1 ou mais funcionários, procure perceber quem do seu time é dedicado e valorize o profissional.
Acompanhamento das tendências: perceba quais tendências estão flutuando no seu mercado e entre o seu público para se antecipar.
Vale a pena empreender no Brasil?
Apesar da complexidade do sistema tributário intimidar quem tem o sonho de abrir a própria empresa, vale a pena empreender no Brasil sim.
Para entender como isso é realidade, basta olhar para os números nacionais.
No Brasil, 90% das empresas são familiares, responsáveis por 75% dos empregos no país e por 65% do PIB, de acordo com o IBGE.
Na prática, isso significa que muitas pessoas têm coragem de iniciar a jornada do empreendedorismo – o que além de contribuir com a renda familiar, incrementa a economia brasileira.
Além disso, o brasileiro costuma ser um consumidor ávido de diversos setores. Vejamos o ramo de alimentação, por exemplo.
O trabalhador brasileiro gasta em média R$1.000 por mês para comer fora de casa, segundo pesquisa veiculada no portal da CNN.
Como existem mais de 100 milhões de brasileiros com ocupação, de acordo com o IBGE, podemos concluir que o mercado de alimentação na rua movimenta aproximadamente R$100 bilhões mensalmente.
Ainda, a indústria de alimentos no Brasil faturou mais de R$1 trilhão em 2022, conforme balanço da Associação Brasileira da Indústria de Alimentos (ABIA).
E essa é só uma breve análise de um único setor. Ao percorrer pelas pesquisas de mercado de outros segmentos, é possível identificar movimentações milionárias e bilionárias. Isso significa que há espaço para empresas que seguem boas práticas de gestão e qualidade, concorda?
FAQ: perguntas frequentes sobre como começar um negócio do zero
Se você ainda tem dúvidas sobre como começar um negócio do zero, preparamos este rápido guia com as perguntas mais frequentes respondidas. Confira!
É preciso se formalizar como PJ para começar um negócio do zero?
Começar um negócio do zero com pouco dinheiro é possível?
Precisa de contador para começar um negócio do zero?
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