So berechnen Sie Ihren Verkaufspreis: In 3 Schritten zur richtigen Preiskalkulation

Zu welchem Preis soll ich mein Produkt anbieten? Wie berechne ich meinen Verkaufspreis? Wie kalkuliere ich meine Preise richtig, um dabei noch Gewinn zu machen?

Diese Fragen haben nicht wenige Gründer bereits zur Verzweiflung getrieben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in 3 Schritten Ihren optimalen Verkaufspreis kalkulieren.

Schritt 1: Zielgruppenanalyse und Konkurrenzforschung

  • Wer sind meine potentiellen Kunden und wie „ticken“ sie?

  • Wie preisbewusst sind meine Kunden?

  • Welchen Preis verlangt meine Konkurrenz für vergleichbare Produkte?

Schritt 2: Kostenermittlung und Gewinnspanne

  • Welche Kostenarten fallen bei mir an?

  • Wie ermittle ich meine Selbstkosten?

  • Wie hoch setze ich meine Gewinnspanne an?

Mehr dazu erfahren Sie in unserem Artikel zur Kostenermittlung und Berechnung der Gewinnspanne.

Schritt 3: Berechnung des Verkaufspreises

  • Wie viel Skonto und Rabatt soll ich geben?

  • Wie ermittle ich meinen Verkaufspreis?

Mehr dazu erfahren Sie in unserem Artikel zur Preiskalkulation mit Skonto und Rabatt.

Preiskalkulation - Zusammenfassung

Wie Sie sehen, sind zur Ermittlung des Verkaufspreises ein paar Vorüberlegungen nötig. Am Anfang steht die Nachfrage- und Konkurrenzanalyse. Diese gibt Ihnen wichtige Informationen zum Preisbewusstsein Ihrer Kunden und der generellen Marktsituation.

Im nächsten Schritt stellen Sie erste Berechnungen an: Denn um den Preis für Ihr Produkt zu ermitteln, müssen Sie wissen, wie hoch Ihre Kosten sind. Und, wie hoch Ihr Gewinn ausfallen soll.

Sind diese Zahlen aufgestellt, gelangen Sie zum letzten Schritt: Der Berechnung Ihres Verkaufspreises.