Comment ouvrir un magasin de CBD ?

Ouvrir un magasin de CBD demande une organisation minutieuse, surtout sur le plan réglementaire et légal. Si de nombreux produits à base de CBD sont légalement autorisés à la vente en France, il y a néanmoins un certain nombre d’exigences à prendre en compte.

Comment ouvrir un magasin de CBD ? Quelles sont les principales étapes et démarches à réaliser ? Quelles sont les exigences mises en place en France pour lancer sa boutique en toute légalité ?

Rassurez-vous, nous vous aidons dans cet article à y voir plus clair et vous présentons les étapes essentielles pour ouvrir votre boutique !

1. Définir les produits mis en vente dans votre magasin

Avant de vous lancer dans l'ouverture d'un magasin de CBD, il est impératif de non seulement acquérir une vraie expertise sur le marché du CBD (cannabidiol), du composé lui-même, mais aussi des types de produits que vous souhaitez vendre.

Il existe en effet une variété de produits CBD autorisés à la vente en France, comme les huiles, les gélules, les crèmes, les teintures ou encore les fleurs de CBD pour ne citer qu’eux. Définissez en amont l’ensemble des produits proposés dans votre boutique pour mieux cibler votre clientèle cible et répondre au bon besoin. 

2.  Comprendre et anticiper les exigences réglementaires et légales en France sur le CBD

Une fois avoir défini les produits de votre boutique, il convient de vous familiariser et de bien comprendre la réglementation en vigueur sur le marché du CBD en France. 

Quelle réglementation et obligations pour ouvrir sa boutique de CBD en France ?

De manière simple, seules les "fibres et graines" provenant de la plante Cannabis sativa L., et dont le taux de THC est inférieur ou égal au seuil autorisé de 0,2 %, sont autorisées à la commercialisation en France.

De plus, pour vendre du CBD conformément à la réglementation en vigueur, celui-ci doit obligatoirement provenir des graines de chanvre. Il est donc interdit d'utiliser les fleurs ou les feuilles de la plante pour extraire ce cannabinoïde. La vente de plants de chanvre et la pratique du bouturage sont des activités réservées aux agriculteurs autorisés, et ne sont pas permises dans le cadre de la vente au détail de CBD.

Enfin, et depuis le 13 juin 2023, une décision de l'Agence nationale de sécurité du médicament a rendu illégale la vente de produits contenant du HHC en France. Il est donc essentiel de veiller à la conformité de vos produits en permanence pour éviter tout problème légal dans l'exercice de votre activité de vente de CBD.

Quelle réglementation pour les produits de CBD contenant 0% de THC ?

• Pour les produits alimentaires : La commercialisation des produits alimentaires est autorisée en France uniquement après avoir fait l'objet d'une évaluation par l'Autorité européenne de sécurité des aliments (EFSA) et avoir obtenu une autorisation formelle. De nombreux produits sont d’ailleurs déjà disponibles comme des gâteaux, des pâtes ou encore des boissons.

• Pour les produits destinés aux animaux : La même restriction s'applique aux produits de CBD destinés aux animaux. Ils ne peuvent pas être commercialisés sans une évaluation préalable par l'EFSA et une autorisation.

• Le marketing et la publicité : Les produits de CBD ne peuvent pas être promus comme ayant des propriétés thérapeutiques, sauf s'ils ont été expressément autorisés en tant que médicaments. En ce qui concerne la publicité des produits de CBD, il est crucial de ne pas induire en erreur ou de ne pas créer de confusion avec la consommation récréative de cannabis. Les messages publicitaires doivent être conformes à la réglementation en vigueur et ne pas suggérer que le CBD a des effets médicaux non prouvés.

3. Les principales solutions pour ouvrir une boutique de CBD en France

Opter pour une franchise

Le marché du CBD connaît un essor significatif en France, ce qui rend l'adhésion à une franchise d'une marque de CBD établie particulièrement attrayante ! Cette option présente plusieurs avantages essentiels comme la possibilité de capitaliser sur la notoriété de la marque, accéder à des formations gratuites pour devenir un distributeur agréé de la marque, et bénéficier d’un accompagnement dans la création de votre entreprise, y compris au niveau du financement de votre magasin.

Ouvrir votre propre local

La deuxième option peut être de créer votre propre magasin de CBD, même si cela induira des coûts d'investissement beaucoup plus conséquents. Vous devrez alors vous mettre à la recherche d’un local d’une taille suffisante, situé au bon endroit et dans un quartier passant, tout en demandant une source de financement plus importante auprès de votre banque.

Ouvrir une boutique en ligne

Enfin, la troisième option demeure l’ouverture d’une boutique en ligne. Cette solution a pour principal avantage de ne pas devoir investir dans un magasin physique mais de proposer des produits de CBD uniquement depuis un site web. De nombreuses marques e-commerce autour des produits à base de CBD se sont par ailleurs rapidement développées en France, avec une identité de marque forte.

Si vous choisissez d’ouvrir une boutique physique, pensez également à définir à l’avance les moyens de paiement mis à disposition pour vos clients. C'est ce que propose SumUp avec une solution complète et un outil intuitif qui offre une expérience simple et sans stress pour votre personnel et vos clients. SumUp propose une gamme complète de gestion d’outils intelligents allant des réservations, à la livraison, au paiement digital et à la gestion de votre activité grâce à des analyses financières.

4. Réaliser un budget prévisionnel précis

Pour faciliter l’ouverture de votre magasin de CBD et notamment obtenir des sources de financement, vous devrez comme pour toute nouvelle entreprise, réaliser un budget prévisionnel (lien article rédigé en octobre). Ce dernier doit notamment comprendre : 

• Le coût de votre local (si boutique physique) : L’une des premières lignes de dépense à prévoir sera le local en lui-même, que vous souhaitez en acheter un ou le louer. Cela comprend également le coût estimé de l'aménagement intérieur, des rénovations anticipés…

• Le stock de départ : Le stock initial dépend du type de produits de CBD que vous souhaitez commercialiser (fleurs CBD, produits cosmétiques CBD, e-liquides CBD, huiles de CBD, etc.). Si vous envisagez de travailler avec plusieurs marques et de proposer une variété de produits, un stock initial d'au moins 5 000 € sera nécessaire pour lancer votre boutique

• Les frais administratifs : Les frais administratifs liés à l’ouverture de votre entreprise, la création de votre structure (micro-entreprise, entreprise individuelle, EURL…). Si vous hésitez entre ces différents statuts, cet article vous donne une vision très complète des avantages et inconvénients du statut choisi.

• Le marketing : Votre budget prévisionnel devra également présenter les dépenses prévues pour la stratégie marketing prévue (réseaux sociaux, influenceurs, publicités et flyers…)

5. Choisir un emplacement stratégique 

L'emplacement fait aussi partie des éléments cruciaux pour garantir le succès de votre business. Favorisez ainsi un lieu fréquenté, dans un centre-ville ou autour de commerces tels que des supermarchés, des lieux de détente (salons de massage, centres de remise en forme, salle de sport…), ou même des pharmacies.

6. Sélectionner des fournisseurs de confiance

La qualité des produits que vous proposerez sera cruciale si vous souhaitez vous distinguer de vos concurrents. Recherchez des fournisseurs de CBD réputés et assurez-vous que leurs produits sont testés en laboratoire pour la pureté et la qualité, tout en assurant leur conformité réglementaire une nouvelle fois. Établissez des relations solides avec vos fournisseurs pour garantir un approvisionnement constant et assurer la disponibilité de produits tout au long de l’année.

7. Créer un magasin attrayant

L’extérieur de votre magasin et sa vitrine seront également des éléments essentiels pour attirer vos futurs clients. Créez un espace propre, professionnel et chaleureux avec une image de marque propre et originale, aussi bien sur place qu’en ligne pour votre visibilité. De même, assurez-vous que votre magasin respecte toutes les réglementations sur la sécurité et l'accessibilité de ce dernier.

8. Restez à jour sur les dernières tendances

Le marché du CBD évolue constamment, aussi bien en Europe qu’en France, avec de nouveaux produits et des évolutions réglementaires sur de nombreux aspects. Restez ainsi à l'affût des dernières tendances ou encore des différentes innovations en matière de produits à base de CBD