Cómo promocionar con éxito unas rebajas
Las promociones de rebajas son una forma excelente de impulsar tus ventas. No solo eso, sino que pueden atraer a multitud de clientes que desean comprar productos a precios de ganga.
Pero promocionar productos es algo más que ponerles una etiqueta de "rebajas". Veamos cómo funcionan las promociones y las formas de maximizar su impacto.
Cómo promocionar unas rebajas
Las promociones de rebajas son básicamente una manera de destacar productos "en rebajas". Algunas ventajas de las promociones son el aumento de ingresos, el incremento de las ventas en temporada baja y el estímulo para que los clientes gasten más dinero.
Antes de poner en marcha una promoción, aquí tienes algunos pasos que puedes seguir para planificarla con antelación y maximizar sus beneficios potenciales.
Decide tus objetivos: ¿qué tipo de crecimiento en las ventas necesitas realmente? Puede que quieras deshacerte de las existencias de la temporada o que busques llenar de reservas los meses siguientes.
Imagina nuevas ideas: busca formas creativas de aumentar el atractivo de tus productos o servicios. Ofrece un regalo gratuito con las compras, o clases gratuitas (o cualquier otro servicio) durante un periodo determinado.
Calcula las reducciones en el precio: cuando ofrezcas descuentos, procura que el recorte no afecte negativamente a tu cuenta de resultados. El objetivo final debería ser aumentar los ingresos.
Agrupa productos: empareja tu producto más vendido con el que menos se vende para mover existencias menos populares sin que deje de ser una buena compra.
Decide los plazos: selecciona las fechas de inicio y fin de tu promoción de rebajas. Cuanto más breve sea la oferta, más sensación de apremio creará.
Veamos ahora cómo aplicar el plan que has creado a la temporada de ventas anual.
Promociones en Black Friday y Cyber Monday
La fiebre de las rebajas a finales de noviembre del Black Friday y el Cyber Monday son dos de las fechas más importantes que hay que preparar a lo largo del año. Durante el periodo que va desde Acción de Gracias y el Cyber Monday (del 23 al 27 de noviembre), hay una ingente cantidad de clientes en línea listos para comprar.
Aquí tienes algunos consejos para aumentar el impacto de tus promociones en esos días:
Promociona las rebajas: comunica tu promoción por tantos canales como sea posible. Por correo electrónico, por redes sociales y directamente en tu tienda en línea (lee los detalles más adelante).
Crea una sensación de urgencia: señala claramente lo limitada que es la oferta y cuándo terminará.
Plantéate una campaña de pago por clic: si tienes presupuesto, una campaña de Google Ads puede ayudarte a atraer más clientes.
Veamos algunas opciones que ofrece la Tienda en línea SumUp para lanzar rebajas y comunicar la noticia a los clientes.
Usa la función de promoción de productos
Puedes destacar productos en rebajas con esta función, que muestra cuánto se ha reducido un precio. Es ideal si lo que quieres es mover tus existencias rápidamente. Un ejemplo práctico es una tienda de moda: cuando se acerca la próxima temporada, las rebajas permiten deshacerse de existencias.
Para usar la función de promoción de productos, accede al catálogo de productos y edita el producto. Activa el botón "Mostrar como 'Rebajas' en la Tienda en línea", modifica el campo del precio al precio con descuento e introduce el precio original en el campo "Precio habitual". En tu tienda se mostrará ahora el precio nuevo junto con el precio antiguo, que aparecerá tachado.
Usa la barra de anuncios
Cuando lo tengas todo listo para promocionar las rebajas, accede al editor para crear una barra de anuncios. Esta aparecerá en la parte superior de tu escaparate como una pancarta con el mensaje que quieres que vean tus clientes.
Es una herramienta sencilla que puede tener un gran impacto en tu Black Friday y Cyber Monday. Usa la barra para destacar productos concretos rebajados, el importe o el porcentaje de ahorro en la oferta u otra ventaja que genere conversiones.
Crea una colección de productos
También puedes agrupar los productos en rebajas en una colección para tu escaparate. A los clientes les resultará más fácil encontrar los productos que has marcado como rebajados. Para hacerlo, accede al editor y selecciona "Colección de productos".
Simplemente:
Cambia el encabezado a "Rebajas" u "Ofertas de Black Friday", etc.
En "Contenido", selecciona "Productos seleccionados" en la lista desplegable
Abre "Seleccionar productos" y elige hasta 8 productos en rebajas
Normas de la UE sobre los anuncios de reducción de precios
Si operas dentro de la Unión Europea, esto son algunos puntos clave del Artículo 6a de la Directiva Ómnibus. Se trata de un conjunto de normas actualmente en vigor que regulan cómo han de gestionar los precios en promoción los negocios de cara al público.
La norma general es que el anuncio de una reducción en el precio debe indicar el precio anterior más bajo de un producto en los 30 días anteriores. El periodo de tiempo puede ser más largo, pero no más corto. La única excepción son aquellos productos que llevan en el mercado menos de 30 días.
Otros puntos clave:
Se pueden aplicar normas distintas a los bienes que se deterioran o caducan rápidamente. Si la reducción en el precio se incrementa progresivamente, el precio anterior es el que tenía el producto antes de la primera reducción.
Eso significa que, si anuncias una rebaja, tendrás que señalar los precios antiguo y nuevo con la función de promoción de productos. También es una buena idea usar el banner de anuncios para destacar concretamente el porcentaje o el importe en euros de la reducción en el precio.
Usa este enlace para leer la guía de la UE sobre cómo aplicar el Artículo 6a a tus anuncios de promociones, o visita el siguiente enlace para ver una versión simplificada.
