Compte de résultat prévisionnel : comment le construire ?

Le compte de résultat prévisionnel est un des éléments fondamentaux d'un business plan, et cela, pour toute entreprise, peu importe l’industrie dans laquelle elle évolue. Il présente, année après année, l'ensemble des recettes et des dépenses planifiées par l’entreprise, conduisant ainsi au calcul du résultat prévisionnel attendu. Un outil indispensable tant pour l’entreprise que pour les partenaires bancaires, assurantiels.

Qu’est-ce qu’un compte de résultat prévisionnel ? À quoi sert-il et quelles sont les principales sections à inclure  ? Comment en construire un de manière professionnelle ? 

Nous répondons à toutes ces questions dans ce guide détaillé et vous donnons un exemple de compte résultat prévisionnel clé en main à la fin !

Tout savoir sur le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est un élément clé du business plan financier d'une entreprise. Il sert à donner une estimation détaillée des recettes et des dépenses anticipées sur une période définie, généralement de trois à cinq ans. Voici les principales catégories d'informations qu'il contient :

• Les revenus prévisionnels : ceux-ci incluent le chiffre d'affaires escompté ainsi que d'autres sources de revenus comme 

  • Les résultats d'exploitation : il reflète les bénéfices générés par les activités principales de l'entreprise (vente de produits et services…)

  • Les revenus financiers : il résulte des opérations financières, comme les intérêts reçus ou payés (comptes bancaires, autres placements…)

  • Les revenus exceptionnels : ces derniers concernent les opérations non récurrentes ou hors de l'activité habituelle de l’entreprise (vente d’un actif…)

La somme de ces trois résultats représente le résultat avant impôt, qui, après déduction de l'impôt sur les sociétés, donne le résultat net de l'exercice.

• Les charges futures : les charges (ou dépenses) quant à elles englobent l'ensemble des coûts liés à l’opération de votre entreprise, comme les achats de marchandises et de matières premières, les charges externes, les impôts et taxes, les charges de personnel, ainsi que les dotations aux amortissements et autres dépenses. Elles se divisent en deux sous-catégories dans un compte de résultat prévisionnel : 

  • Les coûts variables : les coûts variables dépendent du volume d'activité (comme les matières consommables) 

  • Les coûts fixes : ces derniers représentent les charges fixes (loyer, salaires fixes) et ne changent pas avec le volume d'activité. Cela comprend également l’achat de machines, d’un TPE ou d’une caisse automatique, ou bien encore d’un entrepôt.

Le compte de résultat prévisionnel est donc le résultat net de chaque exercice futur en soustrayant les dépenses prévues des revenus attendus.

Savoir analyser un compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est essentiel pour s'assurer que le chiffre d'affaires anticipé est aligné avec l’ensemble des dépenses prévues et projetées, tout en générant une rentabilité suffisante pour permettre la rémunération des collaborateurs de l’entreprise (ou de l'auto-entrepreneur) et pour subvenir à des dépenses non anticipées.

Il est donc essentiel que le compte de résultat prévisionnel de l'entreprise atteigne au minimum l'équilibre financier. 

Enfin, une fois que vous avez obtenu votre compte de résultat prévisionnel, ce dernier est ensuite utilisé pour le calcul de nombreux indicateurs financiers, regroupés dans un autre document appelé le “les soldes intermédiaires de gestion”. Ce tableau inclut, en plus du résultat net, les éléments suivants :

• La marge commerciale,

• La valeur ajoutée,

• L'excédent brut d'exploitation,

• Le résultat d'exploitation,

• La capacité d'autofinancement

Construire son compte de résultat prévisionnel : les étapes clés

Pour vous aider au mieux à construire votre compte de résultat prévisionnel, voici toutes les étapes principales pour y parvenir : 

1. L’estimation des revenus futurs

La première étape dans la construction de votre compte de résultat prévisionnel consiste à estimer les revenus attendus de l'entreprise. Cette estimation doit être basée sur une analyse détaillée du marché ciblé, de la demande existante pour votre secteur d’activité et des tarifs pratiqués par la concurrence. Il est conseillé d'utiliser des scénarios de plusieurs manières (optimiste, pessimiste et le plus probable) pour prévoir les revenus de manière dynamique. 

Vous pouvez par ailleurs consulter des comptes de résultat prévisionnel existants sur le même marché que le vôtre et à la même échelle pour vous projeter davantage.

2. L’évaluation des charges

Après les revenus, il est essentiel de dresser une liste exhaustive des charges prévues. Cela comprend les coûts directs liés à la prestation de services et les coûts opérationnels tels que les loyers, les salaires, les coûts de communication et de marketing (surtout au démarrage !), les coûts administratifs et comptables.

3. La finalisation du compte de résultat

Une fois que les données des revenus et des charges sont rassemblées et estimées avec précision, vous pouvez maintenant vous attaquer à votre compte de résultat prévisionnel. Ce document doit clairement présenter les revenus, les différents types de charges, et le résultat opérationnel, financier et net. 

Exemple clé en main

Pour vous aider au mieux et vous faire gagner du temps, voici un exemple détaillé d’un compte de résultat prévisionnel, ici pour une entreprise dans le secteur de la restauration, que vous pourrez ainsi personnaliser selon vos besoins et votre activité. 

Compte de résultat prévisionnel - 2024

Vous l’aurez compris, construire un compte de résultat prévisionnel n’est pas sorcier, mais demander la prise en compte de nombreux éléments ! L’appel à un comptable professionnel peut par ailleurs être nécessaire selon la taille de votre entreprise.