Guerrilla marketing: cos'è, come funziona ed esempi vincenti

È sempre più difficile farsi notare nel mare di pubblicità che ci circonda ogni giorno.

Non ne puoi più di spendere migliaia di euro per creare campagne che non si distinguono dalla massa, c’è una soluzione che potrebbe fare al caso tuo: il guerrilla marketing. 

Questa strategia di marketing permette di catturare l'attenzione di un gran numero di persone in modo innovativo e coinvolgente pur avendo a disposizione risorse limitate.

In questo articolo, ti spiegheremo come funziona il guerrilla marketing e quando è meglio utilizzarlo con il supporto di alcuni esempi concreti di campagne di successo realizzate con questo approccio.

Cos'è il guerrilla marketing?

Il termine “guerrilla marketing” è apparso per la prima volta in un libro di Jay Conrad Levinson del 1984. 

Ispirandosi alle tattiche di guerriglia militare, che si caratterizzano per l'uso di risorse limitate e approcci non convenzionali, Conrad utilizza questo termine per descrivere una strategia pubblicitaria innovativa che consente ai brand di coinvolgere le persone con budget contenuti.

Alla base di questo approccio, ci sono idee originali e sorprendenti che massimizzano l'impatto emotivo sul pubblico di riferimento. Può trattarsi ad esempio di installazioni artistiche, esperienze immersive o esibizioni in strada, che non hanno niente a che vedere con i classici spot che passano alla televisione.

Come funziona il guerrilla marketing?

Il guerrilla marketing punta su un mix di ingredienti diverso rispetto alle campagne pubblicitarie tradizionali.

1. Creatività

La creatività è il cuore pulsante del guerrilla marketing. Il fine di queste campagne non è catturare l'attenzione per qualche istante, ma imprimere un ricordo duraturo nella mente del pubblico. Le campagne di guerrilla marketing nascono da idee fresche e innovative, capaci di reinterpretare il brand in modi sorprendenti e originali. 

2. Interattività

Proprio per stimolare gli spettatori più in profondità rispetto alle campagne tradizionali, il guerrilla marketing spesso incoraggia la partecipazione attiva del pubblico.

Che si tratti di eventi dal vivo, installazioni pubbliche o un’altra tipologia di attività a cui le persone possono prendere parte, l’interattività rende la pubblicità un'esperienza personale, favorendo un legame più profondo e duraturo con il brand.

3. Condivisione e viralità

Grazie alla loro originalità, le campagne di guerrilla marketing possono generare buzz e discussioni spontanee, che permettono al brand di raggiungere un pubblico ancora più vasto di quello coinvolto tramite la semplice iniziativa.

La viralità in questo caso non è un effetto collaterale, ma un vero e proprio obiettivo a cui si punta fin dalla pianificazione iniziale della strategia.

4. Basso costo

Come già accennato, il guerrilla marketing punta su strategie a basso costo ma ad alto impatto. In pratica, invece di spendere grandi somme di denaro in media tradizionali, il guerrilla marketing consente ai brand di ottenere risultati straordinari sfruttando a pieno il potenziale di un’idea creativa.

5. Effetto sorpresa

Le campagne di guerrilla marketing puntano a stimolare la curiosità del pubblico. Per questo, spesso esse comprendono un elemento inaspettato.

Attraverso installazioni artistiche, eventi pop-up o ambientazioni uniche, il guerrilla marketing crea un’esperienza che resta impressa nella mente dei consumatori proprio grazie alla capacità di sorprenderli in un contesto quotidiano.

Perché il guerrilla marketing è così efficace?

Distinguendosi dalle strategie pubblicitarie tradizionali grazie alla sua originalità e creatività, il guerrilla marketing lascia un’impronta duratura nella mente dei consumatori. 

Questo approccio non solo favorisce un branding efficace e immediatamente riconoscibile per chi partecipa all’evento dal vivo, ma stimola anche il passaparola. 

Infatti, chi ha l’opportunità di assistere a un’azione fuori dall’ordinario è molto propenso a discuterne con amici e conoscenti, amplificando così l’effetto della campagna guerrilla.

Se ben concepita e sufficientemente originale, una campagna di guerrilla marketing può persino diventare virale online, raggiungendo così un pubblico sempre più ampio.

Tipi di guerrilla marketing

Esistono diversi tipi di guerrilla marketing, in base al contesto in cui si svolge la campagna e al coinvolgimento che mira a creare. I più conosciuti sono:

• Marketing esperienziale: quando un brand crea esperienze che coinvolgono i consumatori a livello fisico ed emotivo

• Ambient Marketing: quando il messaggio pubblicitario viene inserito in spazi pubblici o contesti inaspettati

• Street Marketing: quando la campagna si svolge per le strade e nei luoghi pubblici);

• Viral Marketing: quando la campagna si basa su contenuti creativi e originali che incoraggiano la condivisione spontanea sui social network

Quando usare il guerrilla marketing

Esploriamo insieme le situazioni in cui il guerrilla marketing può rivelarsi particolarmente vantaggioso per un'azienda.

1. Lancio di un nuovo prodotto o servizio

Non sai come pubblicizzare un prodotto o servizio evitando i soliti approcci? 

Il guerrilla marketing è molto efficace per creare una prima impressione memorabile e generare entusiasmo intorno a un’innovazione. 

Ad esempio, per il lancio di una nuova linea di sneakers, un brand potrebbe organizzare un evento pop-up con installazioni interattive che incoraggiano i passanti a provare il prodotto in una piazza centrale della città. 

2. Campagne di brand awareness

Il guerrilla marketing viene anche in soccorso di chi non sa come pubblicizzare la propria attività.

Ad esempio, se la tua azienda è poco conosciuta e desideri aumentarne la visibilità, potresti organizzare un’iniziativa sorprendente che coinvolga direttamente i passanti e incoraggi la condivisione sui social network. 

In questo modo, oltre ad aumentare la brand awareness dei partecipanti, stimolerai il passaparola, sia online che offline.

Esempi di guerrilla marketing di successo

Hai mai sentito parlare di queste campagne? Parliamo di 5 straordinari esempi di guerrilla marketing, che sono riusciti a lasciare un'impronta indelebile dei rispettivi brand o dei prodotti pubblicizzati nella mente dei consumatori.

  1.  La macchina della felicità di Coca Cola

Nel 2010, Coca-Cola ha installato delle “Happiness Machines” in varie università del mondo. Si trattava di distributori automatici che, invece di erogare semplicemente una lattina di Coca-Cola, offrivano fiori, panini o persino interi pasti per rafforzare l’associazione tra il brand Coca Cola e il concetto di “felicità”.

2. Le strisce pedonali a forma di patatine fritte di McDonald’s

La scelta di McDonald's è ricaduta sulle strisce pedonali. Il brand ha deciso di trasformarle in delle gigantesche patatine fritte per ricordare ai pedoni di varie città del mondo quanto sono buone!

3. Appartamento di IKEA nella metro di Parigi

Una stazione della metropolitana di Parigi diventa un vero e proprio appartamento dove si può interagire con i mobili. Questa iniziativa è stata lanciata nel 2010 da IKEA, consentendo al brand di ottenere un’ottima visibilità a livello internazionale.

4. Le panchine di cioccolato di KitKat

Nel 2016 KitKat ha trasformato circa 500 panchine pubbliche nelle Filippine in enormi barrette di cioccolato. In ognuna di esse era presente il messaggio “Have a break, have a KitKat” per incentivare le persone a provare il prodotto.

5. Il lancio di Stranger Things a Milano

Netflix si è distinto negli anni per il suo utilizzo del guerrilla marketing. Come dimenticare la campagna realizzata a Milano per il lancio della nuova stagione della serie Stranger Things? Piazza del Duomo è stata invasa da cartelloni, installazioni, statue, figuranti che ricreavano l’ambientazione anni ‘80 della serie.

Svantaggi del guerrilla marketing

Il guerrilla marketing, pur essendo una strategia potente e innovativa, non è priva di svantaggi e rischi.

Rischio di ritorsioni negative

Le campagne di guerrilla marketing, per loro natura, cercano di scuotere il pubblico. Tuttavia, ciò non sempre dà vita a reazioni positive. Se le installazioni o le azioni non sono ben comprese, possono danneggiare l'immagine del brand invece che migliorarla!

Difficoltà di misurazione dell’impatto

Non è semplice misurare il successo del guerrilla marketing. Infatti, esso si può valutare esclusivamente in base al numero di condivisioni online o alla reazione dei media a una certa campagna e non in base a metriche ben definite come quelle delle campagne tradizionali.

Limitata replicabilità

Le campagne di guerrilla marketing sono spesso ideate per un certo target locale. Per questo motivo, spesso esse sono difficili da replicare in altri luoghi senza modifiche significative. 

Difficoltà di esecuzione

Per creare una campagna di guerrilla marketing è fondamentale disporre non solo di creatività, ma anche di una pianificazione accurata. Infatti, spesso è necessario coinvolgere enti pubblici per ottenere le autorizzazioni necessarie a realizzare la campagna o seguire altri iter burocratici che ne rallentano l’esecuzione.

Efficacia limitata per certi settori

Le campagne di guerrilla marketing si adattano meglio ai settori creativi, come la moda o il F&B, mentre si applicano difficilmente a settori in cui ci si basa più su informazioni fattuali, come ad esempio il campo farmaceutico. Insomma, per valutare il successo di questo tipo di campagna, è fondamentale prima essere sicuri che sia compatibile con il tuo brand!

Guerrilla marketing: le conclusioni 

Il guerrilla marketing è una delle strategie promozionali più efficaci e innovative per distinguersi nel panorama pubblicitario. Puntando su creatività, originalità e basso costo, con questa tecnica puoi ottenere grande visibilità e coinvolgimento, sfruttando l’effetto sorpresa. Non ti resta che sperimentarla!