Comment ouvrir un salon de coiffure en 2025 : équipements, budget et étapes clés

Ouvrir un salon de coiffure est un projet ambitieux, mais passionnant. Ce type de commerce de proximité demande de la rigueur et une grande envie d’entreprendre. Pour se différencier, mais surtout pour perdurer, une bonne préparation est essentielle. 

Quelles sont les formations obligatoires ? Quel est le budget à prévoir ? Comment trouver ses premiers clients ? Découvrez tous nos conseils pour réussir l'ouverture de votre propre salon de coiffure.

Quelles sont les étapes pour ouvrir un salon de coiffure en partant de zéro ? 

Avant tout, il est indispensable de posséder le diplôme requis. Pour créer un salon de coiffure, il faut être titulaire du certificat d'aptitude professionnelle (CAP) ou du brevet professionnel (BP) « métiers de la coiffure ».

Plusieurs étapes vous attendent pour créer un salon de coiffure :

• Étude de marché : observez attentivement la clientèle présente dans le secteur que vous visez, ainsi que les salons déjà installés sur place.

• Business plan : présentez en détail votre concept, vos prévisions financières et votre plan d'action pour attirer des clients dans votre futur salon. Ce document vous sera très utile pour trouver des financements.

• Recherche de financements : votre apport personnel, un emprunt bancaire et d'éventuelles aides des collectivités locales peuvent vous aider à rassembler le budget nécessaire !

• Création d'une structure juridique : vous devrez aussi consacrer quelques heures à des tâches administratives, et notamment à la création officielle d'une entreprise, par exemple une SARL.

• Recherche du local et travaux : partez ensuite à la recherche du local idéal, si possible dans une zone passante. Quelques travaux d'aménagement seront peut-être nécessaires pour le mettre aux normes et créer un décor en accord avec votre concept.

• Achat du matériel : ouvrir un salon de coiffure nécessite un équipement sophistiqué, avec notamment des bacs, chariots, casques, sèche-cheveux et ciseaux professionnels.

• Recrutement : si nécessaire, prévoyez plusieurs semaines pour constituer une équipe solide.

• Marketing : enfin, bien avant l'ouverture, commencez à communiquer sur votre salon pour vous faire connaître et attirer vos premiers clients immédiatement.

Peut-on ouvrir un salon de coiffure sans diplôme ?

Les métiers de la coiffure sont réglementés par l'État. Des formations obligatoires certifient que le professionnel maîtrise certaines normes hygiéniques et techniques.

Pour créer un salon de coiffure bien à vous, vous devrez être titulaire de l'un de ces diplômes :

• Le CAP « métiers de la coiffure ». Il est accessible après la classe de troisième et dure deux ans, en alternance.

• Le bac pro « métiers de la coiffure ». Il s'obtient généralement en deux ans après un CAP « métiers de la coiffure ». Attention : ces deux formations vous permettent d’exercer le métier, mais pas d’ouvrir votre propre salon de coiffure.

• Le BTS « métiers de la coiffure ». Avec 240 heures de formation, ce diplôme permet d’ouvrir son propre salon de coiffure mais aussi d'exercer le métier de coiffeur en tant que simple salarié !

• Le brevet professionnel « coiffure » (ou BP). Cette formation est ouverte aux titulaires du CAP « métiers de la coiffure ». Le BP permet, lui aussi, d’ouvrir son propre salon de coiffure.

• Le brevet de maîtrise « coiffure » (ou BM). Ce diplôme est délivré par la chambre des métiers et de l'artisanat et les titulaires obtiennent le titre de « maître artisan ». La formation est ouverte aux titulaires du BP ou du bac professionnel.

Vous souhaitez ouvrir un salon de coiffure sans diplôme ? C’est possible, mais vous devrez alors recruter un salarié titulaire de l’une des certifications, présent en permanence.

Il existe une autre solution pour ouvrir un salon de coiffure sans diplôme : justifier d’une expérience professionnelle d’au moins trois années. Dans ce cas, la chambre des métiers et de l’artisanat pourra vous délivrer une attestation de qualification professionnelle.

Comment faire une bonne étude de marché pour un salon de coiffure ? 

Une étude de marché vous permet de mieux comprendre les habitudes des clients et ce que vos concurrents leur proposent. Une étude de marché approfondie vous permettra de mieux comprendre les attentes de vos futurs client·e·s, comme pour ouvrir un bar ou ouvrir un fast food.

Il s’agit, en pratique, de répondre à quelques questions assez simples : 

• Quelle zone serait la plus favorable pour accueillir un nouveau salon de coiffure ?

• Combien un client dépense-t-il en moyenne chez un coiffeur dans votre zone de chalandise ? 

• À quelle fréquence les clients se rendent-ils chez le coiffeur ?

• Combien de salons de coiffure ouvrent et ferment chaque année ?

Que mettre dans un business plan pour salon de coiffure ?

Avant d'ouvrir un salon de coiffure, vous devez vous assurer que votre projet est financièrement réalisable. Pour estimer sa rentabilité future et présenter votre vision à d'éventuels financeurs, il est conseillé de rédiger un business plan. 

Quels éléments inclure dans votre business plan salon de coiffure ?

Vous devez être capable de répondre à ces questions :

• Qui sont vos concurrents ? Depuis combien de temps sont-ils installés ? Quels sont leurs tarifs ?

• Comment allez-vous vous différencier des autres salons ? Par de meilleurs tarifs ? Des prestations différentes ?

• Quels forfaits allez-vous proposer dans votre salon ? 

• Où allez-vous installer votre commerce ? Combien de clients pourrez-vous accueillir simultanément ?

• Quel sera le modèle commercial de votre salon ? 

Ce business plan salon de coiffure sera composé de cinq parties : 

• l'executive summary, qui résume votre projet ;

• votre étude de marché ;

• une analyse de votre offre : les produits capillaires utilisés, les forfaits (shampooings, coupes, colorations, prestations annexes, etc.) ;

• la stratégie commerciale, c'est-à-dire la manière dont vous allez attirer de nouveaux clients et vous différencier des autres coiffeurs ;

• des prévisionnels financiers : des tableaux comptables permettant d'imaginer vos finances futures.

Comment estimer les coûts et revenus de votre salon de coiffure ?

Un comptable pourra par exemple vous aider à dresser un bilan prévisionnel, qui offre une projection de vos comptes dans un an et dans plusieurs années. Il permet de fixer clairement la date à laquelle votre salon sera rentable.

Vous devez aussi établir un tableau de flux de trésorerie prévisionnel, qui montre les sommes que vous dépenserez chaque mois.

Il prend notamment en compte : 

• le remboursement de vos emprunts ; 

• les salaires ; 

• votre site internet et/ou une solution de prise de rendez-vous en ligne ; 

• les travaux d'aménagement ; 

• l'achat de matériel ; 

• les assurances ; 

• les frais éventuels liés à une franchise (droits d'entrée, redevance, etc.).

Quel statut juridique choisir pour se lancer dans la coiffure ?

Avant d’ouvrir un salon de coiffure, vous devrez officiellement créer une entreprise. Le choix dépend notamment de la taille de votre structure, de votre capital de départ et du nombre de salariés. Ces choix de statut s’appliquent également à d’autres activités, comme ouvrir un bar ou ouvrir un restaurant/café.

Société anonyme à responsabilité limitée (SARL)

C'est le type d'entreprise le plus courant. Elle vous conviendra si vous souhaitez créer un salon de coiffure avec un ou plusieurs associés. Le fonctionnement de ce type d'entreprise peut sembler à première vue un peu rigide :

• Les associés et les gérants se réunissent chaque année en assemblée générale.

• La société est organisée selon des statuts, rédigés au moment de sa création.

Parmi ses avantages, toutefois :

• Le montant du capital est libre.

• Elle est soumise à l'impôt sur les sociétés.

• Selon les cas, le gérant est affilié au régime social des indépendants ou à celui des « assimilés salariés ». 

Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL)

L'EURL est l'équivalent de la SARL, mais elle s'applique aux entrepreneur·e·s qui créent leur société seul·e·s. En plus de protéger votre patrimoine, ce statut : 

• limite la responsabilité des associé·e·s ;

• offre une liberté totale sur le montant du capital social ; 

• engage votre responsabilité, mais uniquement à hauteur du montant de vos apports !

Entreprise individuelle (EI)

Elle fonctionne sur le même principe que l'EURL, mais il s'agit d'une entreprise en nom propre (et pas d'une société). Sa création est plus simple. En contrepartie, votre patrimoine personnel peut être engagé.

Société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU)

Si vous envisagez d'ouvrir un salon de coiffure seul·e, le statut de SASU peut vous convenir. Il possède plusieurs avantages : 

• Son fonctionnement et sa gestion sont plus souples que ceux de la SARL et de l'EURL. 

• La responsabilité de l'actionnaire est limitée.

• Il est possible de choisir entre rémunération et dividendes.

• Aucune charge sociale ne s'applique sur les dividendes.

• Le dirigeant ou la dirigeante est affilié·e au régime général.

Société par actions simplifiée (SAS)

Ce type de société fonctionne sur le même principe que la SASU, mais elle est ouverte à plusieurs actionnaires.

Combien coûte l’ouverture d’un salon de coiffure et comment le financer ?

D'après l'union nationale des entreprises de coiffure (UNEC), le budget moyen pour l'ouverture d’un salon de coiffure est d'environ : 

• 42 000 € pour la création d'un salon ; 

• et 58 000€ pour la reprise d'un salon existant.

Financement de salon de coiffure : définir un budget global

L’enveloppe totale pour ouvrir un salon de coiffure peut grimper jusqu'à 100 000 €, voire plus ! En pratique, le tarif dépend notamment : 

• de la superficie de votre local ;

• du lieu d’implantation ;

• des éventuels travaux d'aménagement ;

• du matériel nécessaire ;

• du nombre de salariés à recruter ; 

• des frais de marketing pour l’ouverture de votre salon.

Comment trouver le financement pour un salon de coiffure ?

Pour réunir la somme nécessaire, vous disposez de plusieurs solutions : 

• Tout d'abord, votre apport personnel. Pour ouvrir votre salon de coiffure, la banque vous demandera souvent d'apporter une partie du capital de départ. 

• Un emprunt bancaire. C'est la solution la plus courante pour financer un salon de coiffure.

• Les aides et subventions. Vous pourrez par exemple prétendre à l'Acre si vous êtes accompagné par France Travail. L'État propose aussi des prêts d'honneur qui peuvent atteindre 50 000 €. Vous pourrez enfin demander un micro-crédit professionnel, d'un montant maximum de 17 000 €.

• Le crowdfunding, ou financement participatif.

• Des aides exceptionnelles, telles que des exonérations d'impôts, sont réservées aux entrepreneurs qui s'installent dans les « quartiers prioritaires de la politique de la ville » (QPV) et les zones « France ruralités revitalisation » (ZFRR).

Comment choisir le bon emplacement pour son salon 

Les coiffeurs sont avant tout des commerçants de proximité, et l'emplacement est sans doute le critère le plus important à prendre en compte avant d'ouvrir. Un local pour salon de coiffure bien situé peut drastiquement faire augmenter votre chiffre d'affaires.

Quelques conseils pour choisir un local adapté : 

• Il devrait, si possible, être implanté dans une zone très passante, par exemple dans une rue piétonne.

• Il doit être facilement accessible en transports en commun ou à défaut disposer de places de parking.

• Le secteur doit bénéficier d'un flux important de piétons, cyclistes ou automobilistes.

• Enfin, le local doit être suffisamment spacieux pour que votre équipe travaille confortablement, sans se gêner ni nuire au confort des clients.

Quel équipement prévoir pour aménager un salon de coiffure ?

Équipement d'un salon de coiffure : une liste non exhaustive

L’aménagement du salon de coiffure suppose de penser à mille et un détails, en plus des équipements de base. Votre matériel de départ devrait notamment inclure :

• des bacs à shampooing (entre 300 et 1000 € l'unité) ; 

• des fauteuils de coiffure (environ 200 € l'unité) ;

• des repose-pieds (50 €) ;

• plusieurs coiffeuses dotées de hauts miroirs (environ 300 € chacune) ; 

• des chariots sur roulettes, pour transporter le matériel de coiffure et le garder à portée de main (une centaine d'euros) ;

• des tabourets à roulettes (100 €) ;

• des sièges pour la salle d'attente ; 

• de nombreux meubles de rangement, notamment pour votre stock de produits capillaires ;

• un présentoir pour les produits capillaires en vente ; 

• des serviettes (environ 100 € par dizaine) ; 

• un lave-linge et un sèche-linge pour leur entretien ; 

• des capes de coupe ; 

• un stérilisateur (une centaine d'euros) ; 

• des sèche-cheveux professionnels (100 à 200 €) ; 

• des lisseurs (100 à 200 €) ; 

• des tondeuses (100 €) ; 

• des casques (2 000 à 3 000 € pour un modèle sur pied) ; 

• des ciseaux professionnels (une centaine d'euros pour chaque paire) ; 

• des brosses, bigoudis, pinces, bols, miroirs à main, minuteurs, gants, etc. ; 

• un aspirateur et des balais ; 

• un comptoir d'accueil équipé d'une caisse. Découvrez la caisse enregistreuse SumUp !

Nos conseils pour l'aménagement d'un salon de coiffure

• Prévoyez un éclairage fonctionnel avec une lumière blanc neutre pour la zone de travail, et une ambiance plus intimiste autour des bacs de lavage.

• Créez des espaces bien définis, que vos clients pourront identifier au premier coup d'œil. Séparez bien la zone shampooing, la zone coupe et la zone d'accueil. Cette dernière doit être visible depuis l'espace coupe, afin de ne pas rater l'entrée d'un client.

• Installez un dressing et des crochets auxquels vos clients pourront suspendre leurs affaires en arrivant.

• Prévoyez au minimum 10 m² pour chaque poste de coiffure afin que vos salariés puissent travailler sans se gêner.

• Réservez une pièce discrète au stockage et à la préparation des colorations, en dehors de la zone d'accueil des clients.

Comment faire connaître un nouveau salon de coiffure ?

Pour le marketing de votre salon de coiffure, plusieurs solutions s'offrent à vous : 

Les campagnes sponsorisées Google Ads

Les publicités en ligne payantes sont un moyen sûr d’obtenir de la visibilité. Ces campagnes diffusées sur les moteurs de recherche permettent de cibler précisément la clientèle voulue. Vous apparaîtrez dans les premiers résultats de recherche sur les mots-clés visés, par exemple « coiffeur » et le nom de votre ville. Des systèmes de publicité payante sont également disponibles sur Facebook et Instagram.

Site internet et SEO

Un site internet aura plusieurs utilités : 

• travailler votre référencement naturel ;

• présenter vos forfaits et votre travail ;

• permettre à vos clients de prendre rendez-vous en ligne.

Fiche Google My Business

La plupart des chef·fes d'entreprise choisissent de créer une fiche Google My Business. Cet outil gratuit vous permet de présenter votre salon en ligne. Découvrez comment créer et optimiser votre fiche Google My Business.

Réseaux sociaux

Avant d'ouvrir votre salon de coiffure, créez des pages Instagram et Facebook professionnelles. Elles vous donneront accès à des outils et statistiques plus poussés qu'un compte classique. Grâce à ces réseaux, vous garderez le contact avec vos client·e·s entre deux visites au salon. 

C'est aussi l'occasion de publier – avec leur accord – des coupes et des couleurs effectuées sur des client·e·s, sous forme de « avant/après » !

Fidélisation des clients

L'acquisition de nouveaux clients est la partie la plus ardue. Ensuite, vous pourrez concentrer vos efforts sur la fidélisation de cette clientèle existante :

• Proposez des offres spéciales et des codes promo.

• Organisez des événements privés (soirées thématiques, journées, VIP, etc.). 

• Mettez en place un programme de fidélité pour votre salon.

• Communiquez de manière privilégiée à travers une newsletter, avec l'accord du destinataire.

Un salon de coiffure est-il rentable ? Comment bien le gérer ?

Après avoir ouvert un salon de coiffure, vous devrez faire en sorte que le prix des prestations payées par les clients couvre le montant de vos charges (emprunt, loyer, salaires, produits, etc.). 

D'après l'UNEC et l'INSEE, en 2023, le chiffre d'affaires moyen d'un salon de coiffure était d'environ 73 000€.

• Les femmes ont visité le salon 3,70 fois par an, pour un panier moyen de 52,60 €.

• Les hommes ont dépensé en moyenne 27,80 € à chaque visite, et se sont rendus dans un salon de coiffure 2,32 fois par an.

Pour vous assurer de la rentabilité de votre salon de coiffure, il vous faudra être particulièrement vigilant·e sur la comptabilité, en particulier les premières années. Les dépenses en marketing seront sans doute un peu plus soutenues au début de votre aventure entrepreneuriale, le temps d'attirer un nombre suffisant de clients pour atteindre l'équilibre.

L'accompagnement d'un expert-comptable sera un atout précieux. Ensemble, vous pourrez suivre attentivement : 

• votre chiffre d'affaires ; 

• votre marge : les recettes liées à vos prestations, après avoir déduit le montant de vos factures ; 

• le taux d'occupation et le panier moyen ;

• le nombre de clients de votre salon et le prix des prestations choisies.

Quelques points de vigilance à surveiller pour la rentabilité d'un salon de coiffure : 

• Faites preuve de rigueur dans la gestion des stocks, avec des inventaires réguliers.

• Optimisez le temps de travail de vos salariés en adoptant un système de planning solide. N'hésitez pas à essayer SumUp Bookings pour faciliter la prise de rendez-vous. Vous éviterez ainsi les rendez-vous non honorés, qui monopolisent inutilement vos salariés !

La prochaine étape

Ouvrir un salon de coiffure demande une préparation méthodique. Commencez par poser les bases de votre projet avant de vous lancer dans les démarches administratives.

• Définissez votre concept et choisissez le positionnement qui vous démarquera des autres salons.

• Repérez le meilleur emplacement en ciblant une zone passante et adaptée à votre clientèle.

• Rédigez votre business plan pour estimer la rentabilité et convaincre les financeurs.

• Facilitez la prise de rendez-vous avec Bookings pour attirer vos premiers clients dès l’ouverture.

• Choisissez le statut juridique le mieux adapté à votre projet avant d’enregistrer officiellement votre entreprise.